換位思考、錯(cuò)位營(yíng)銷

假如你想讓傻子撞墻，你就舉辦一場(chǎng)撞墻比賽；

假如你想做生意，你就先搞定女人。

中國(guó)的女性煙民每年都在不斷增加，但比起男性來(lái)說(shuō)，還是九牛一毛，渺小得可憐。但Zippo打火機(jī)的購(gòu)買者70%以上，都是女性。

聽(tīng)起來(lái)不可思議，但解釋起來(lái)卻不難。

情人節(jié)的玫瑰花都是給女人的，但又由男人買來(lái)送給女人。

這就是購(gòu)買者和使用者之間的角色區(qū)別。

zippo打火機(jī)由女人送給男人，以女性購(gòu)買者為主，也就不奇怪了。

其實(shí)，zippo打火機(jī)營(yíng)銷最初的確是針對(duì)男人的，后來(lái)攻略對(duì)象就變成了女人。

你問(wèn)10個(gè)女人為什么選某款車，有9個(gè)會(huì)告訴你，因?yàn)橥庑魏每?，她們?duì)性能完全不care。

在南越戰(zhàn)場(chǎng)上的一次攻擊中，美國(guó)軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊。

幸運(yùn)的是，子彈正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火機(jī)，機(jī)身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。

戰(zhàn)后，盡管ZIPPO公司期望他能將那支打火機(jī)送修，但安東尼卻視它為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機(jī)體。

這個(gè)故事廣為流傳，每當(dāng)想起Zippo，所有人都會(huì)想起那過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和槍林彈雨中的“真漢子”，這時(shí)候的Zippo已經(jīng)不再僅僅是一款好用的打火機(jī)，而帶上了英雄主義的色彩，有了情懷。

那么這么一款很男人的打火機(jī)，為了照顧女人也從實(shí)用性向?qū)嵱煤兔烙^兼具轉(zhuǎn)換。因?yàn)榇騽?dòng)女人的，往往是一些小浪漫小細(xì)節(jié)。

女人常開(kāi)玩笑對(duì)自己的男朋友或者老公說(shuō)：“你的是我的，我的還是我的?！?/span>

不要以為這是句玩笑話，這是真的！

從古至今，女性消費(fèi)主體都是非常強(qiáng)大的。很多為男人發(fā)明和使用的東西，最后都是靠著女性的支持才一直發(fā)展起來(lái)的。

Zippo打火機(jī)是一個(gè)例子，但現(xiàn)在它最大的用途是送人，但有些東西，甚至?xí)兂膳缘膶佟?/span>

比如絲襪，十五世紀(jì)的歐洲男性是不穿長(zhǎng)褲的，他們都穿著短褲，對(duì)那些長(zhǎng)著濃密腿毛的貴族男性來(lái)講，露出腿毛這件事簡(jiǎn)直太辣眼睛。

于是，長(zhǎng)筒襪就成了貴族“遮丑”的專屬服飾！當(dāng)時(shí)流行的顏色除了白色，還有比較鮮艷的粉紅色和淺藍(lán)色，至于裝飾蝴蝶結(jié)和帶著吊帶的長(zhǎng)筒襪權(quán)貴中的權(quán)貴才穿的起的！

但現(xiàn)在，一談到絲襪，所有人腦海中跳出來(lái)的一定是一個(gè)性感嫵媚的女性形象。

比如高跟鞋，波旁王朝的太陽(yáng)王路易十四，在位時(shí)間超過(guò)七十二年，是世界上在位時(shí)間最長(zhǎng)的君王，功勛卓著，但對(duì)于他來(lái)講，也有個(gè)硬傷——個(gè)子只有一米六。這對(duì)于極度愛(ài)美的路易十四來(lái)講是難以忍受的。

于是他命人用軟木做了一個(gè)5英寸的高跟鞋穿在腳下。這就是高跟鞋的雛形啦。后來(lái)女人們發(fā)現(xiàn)，這種鞋子不僅能增加身高，還能使小腿線條更加優(yōu)美，就廣為流行起來(lái)。再后來(lái)就成為了女人的專屬……

現(xiàn)在，根本沒(méi)有男人在穿著這些東西，如果不是這些東西成為了女性的最愛(ài)，說(shuō)不定這些東西都會(huì)消失在歷史的長(zhǎng)河里了。

網(wǎng)上有個(gè)段子，說(shuō)是現(xiàn)在這些中國(guó)有錢人基本都是“靠女人”起家的：

馬云爸爸的身后，是好幾億的“敗家娘們兒”；

健林公公的商業(yè)帝國(guó)，也依賴女人來(lái)買買買。

……

所以說(shuō)，搞定女人，基本上就能搞定商業(yè)經(jīng)濟(jì)。（段子，你會(huì)當(dāng)真嗎 ？）

男人通過(guò)征服女人來(lái)征服世界，這句話不是沒(méi)有道理。